优美言情小說 逆流1982討論-第一千九百九十二章 美國電商閲讀

逆流1982
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就在前世1994年,杰夫·贝佐斯敏锐地觉察到了电子商务可能蕴含的商机,就毅然辞去了自己在华尔街的工作,转而在自家的车库开始了创业。尽管有证据表明,贝佐斯在创业之初就是想建立一家“万有商店(The Everything Shop)”,让消费者可以在自己的网站上买到自己想要的所有东西,但在创业之初,他却只选择了图书这个利基市场作为切入口。
在美国,图书市场的总规模相当可观:据估计,1994年时美国图书市场的规模约为190亿美元,平均每个美国人每年在图书上的支出有79美元。与此同时,这样一个规模巨大的市场并没有被垄断巨头把持。尽管当时美国有巴诺和博德斯这两大连锁书店,但它们的市场份额总共也不过25%,其余的市场份额则分散在各个独立的小书店手中。因此如果选择进入这一市场,不会遇到太多在位者的阻拦。考虑到这些,贝佐斯就将亚马逊最初的业务主要聚焦在了图书上。
用今天的眼光看,亚马逊在起家时的销售方式非常原始:它主要通过邮件接收订单,根据订单向图书批发商进货,然后再通过邮政系统将书寄给读者。从价值链角度看,这和传统书店并无二致,都是管道式的销售。
不过,由于网络打破了地域市场的边界,因此亚马逊获得了比任何传统书店都要大的需求,而这些需求也成功地支撑了其最初的成长。
通过最初的运营,贝佐斯及其团队发现,相比于邮件,消费者更倾向于在网站上完成整个交易。为了适应消费者的这一偏好,亚马逊网站于1995年7月正式上线。这一举措得到了消费者的充分肯定,上线一周后,网站的日成交量就达到了12000美元,第二周则进一步达到了15000美元。
尽管网络思维的应用帮助亚马逊获得了早期的增长,但是竞争者们很快也学会了这些“套路”。随着传统书店也陆续进入电子商务领域,亚马逊受到的压力越来越大。为了保住自己的市场,亚马逊不得不和竞争对手进行价格战,而这样的结果就是在销量节节上升的同时,盈利状况却迟迟没有改观。
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为了摆脱这一困境,亚马逊开始拓展业务,进行图书之外的商品销售。起初,亚马逊仍然选择了自营模式,自己进货、自己销售。为了配合销售,亚马逊还开始建立了自己的仓储和物流系统。不过,这种模式的问题很快就显露出来:由于当时的亚马逊财力有限,因此很难为消费者提供足够品类的商品,这就限制了其吸引力。购入更多的商品当然是一种可行的方案,但其带来的仓储、物流成本显然是亚马逊难以承受的。
那么,如何才能打破这一僵局呢?一个思路就是,将商业模式从管道式改成平台式,让商家进入亚马逊销售商品。
1999年,亚马逊将这一设想变成了现实。它将自己的网站开放给了商户和个体经营者,允许它们在上面出售商品。对于那些交易比较频繁的商户,亚马逊要对其收取月费和交易抽成,而对那些交易频率较低的商户和个人,则只收取交易抽成。商家在亚马逊上达成交易后,自行把货物寄给客户,而亚马逊则会帮他们向买家收费,并把扣除抽成后的余额汇到他们的账户。
亚马逊的这一举措受到了小型商户的欢迎,这使得它们可以依托亚马逊的口碑和渠道,让更多的消费者看到自己的商品。于是,大批的商户集中到了亚马逊平台。而对于亚马逊而言,它的收获要比这些小型商户更大:这意味着它成功解决了商品品类少的问题,足以让整个亚马逊更有吸引力,更能吸引消费者,更能促进其自营业务的增长。更为重要的是,这个发展消费者的策略不仅只用投入很少的成本,还能获得可观的月费和抽成收入。
其实这个时候入局网络电商,正是最佳的黄金阶段,因为当前在美国还没有出现类似的商业模式,如果前期能够成功,那么将可以获得很强的先手优势和资源,也正因为如此,段云才会想到我在美国创建电商网络。
一旦这个电商网络平台获得成功,不光可以拓展天音集团在美国的业务,获得巨额的利润,同时也可以依靠这个平台,让自己公司的DVD等产品也能够顺利销售到全民的任何一个角落,这等于是建立了一个覆盖全美的商业网络。
而且相比于现在还在车库里卖书的亚马逊创始人,段云友的压倒性的财力和优势,亚马逊刚建立起来的时候,也只有不到10万美元的本金,技术人员也很少,这些问题都导致他的前期发展缓慢,以至于直到两年之后,赚到一些钱的亚马逊才有了跨越性的发展。
但是段云想要在美国搞电商网络,他可以最高拿出上亿美元的资金,而且他在美国硅谷本来就有自己的研发中心,其中有很多优秀的软件人才,短期之内,完全可以按照段云的要求开发出相应的电商网站和购物软件,如果不出大的问题,超越亚马逊并且成为美国最大的网络电商,几乎是板上钉钉的事情。
只不过段云心里也清楚,作为一家中国公司,想成为独霸美国的电商肯定会面临很多有形或无形的阻力,几乎是不可能的事情,而唯一的解决办法就是当断云的电商公司发达到一定规模的时候,就必须要华尔街的资本加入,让出一部分的蛋糕给美国财团,只有这样,才能降低一些不必要风险。
而且因为段云长期不在美国,所以他必须要找出一个有能力负责该项目的美国雇员,而布朗琼斯各方面条件比较符合段云的要求,正是因为如此,段云今天才会邀请他一起吃饭。
“老板,看来您在中国能取得这么大的成功绝对不是偶然,您的想法比我的要更成熟,如果当初我的公司能够得到您的指点的话,真的能成功……”听完段云的讲述,布朗琼斯脸上露出了敬佩的神色,很明显,他对段云刚才提出的商业方案感到非常震惊和钦佩,布朗琼斯确实没有想到段云不光对美国桑叶非常了解,而且在电子商务的一些技术问题上,也显得非常专业,这让他完全改观了之前对中国人的一些看法……

扣人心弦的言情小說 逆流1982 ptt-第一千九百七十六章 三個條件閲讀

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“我可以来你们公司就职。”片刻后,倪光南终于做出了正式的表态。
“那实在是太好了!”段云脸上闪过一抹兴奋,连忙说道:“那您大概需要多长时间能够处理完那边的事情,到时候我会提前准备,给您召开一个盛大的入职仪式……”
在段云看来,倪光南从联想离职,绝对是一件非常轰动的新闻,因为一直以来,联想都是国内知名度最高的几家科技公司之一,而倪光南就是联想的招牌人物,也是公司的绝对技术核心,当年联想集团正是靠着倪光南开发出来的汉卡,才赚到了用于公司发展的巨额利润,甚至在很多人看来,倪光南就等同于联想,联想就是倪光南掌舵的一艘大船。
所以他要是离开联想,绝对会引起国内舆论的巨大轰动,这一点是毋庸置疑的,而且也将会成为中国科技公司近十年来,最有争议性的标志性事件。
另外倪光南他还是中科院院士,中科院计算机所的总工程师,所以并不能像普通员工一样离开联想,需要些停薪留职的申请,但这个申请大概率会被驳回,而且上级肯定还会找他谈话,绝不是那么简单的事情。
“最多一个星期我就能处理完那边的事情。”倪光南沉吟了一下说道。
“一个星期?”段云闻言一愣。
很明显,段云是绝对不相信倪光南能在一个星期之内,就办好离职手续的,除非他和上级撕破脸皮,放弃以前在中科院的职务和名誉,不管不顾的和中科院彻底划清界限,也只有这样,才能在短时间内完成跳槽。
但要知道,任何一个人要离开就职了十多年的单位,尤其这个单位倾注了他无数的梦想和心血,况且对于相信倪光南是一个对物质要求很低的人,他可以不为钱所动,所以这样一个人让他果断离职,怎么说都有些不太可能。
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“没错,就是一个星期。”倪光南点点头,接着说道:“不过我来你们公司之前,我还有几个条件……”
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“有什么条件您尽管说,只要我能办到的,一定让你满意!”段云很干脆的回道。
“我有3点要求,第一点,我来你们公司,不能对外进行宣传,你们也不要办什么迎接仪式,我不接受,也不参加,更没时间应付什么媒体记者,因为我刚来,对公司还没什么贡献,不值得这么大张旗鼓,我也不想让其他的事情干扰到了我的工作。”倪光南说道。
“这个完全没有问题,你说不办就不办,另外你来公司入职手续一切从简,只需要签一份工作合同就可以了。”段云顿了顿,接着说道:“至于媒体方面您不用担心,我们公司的公关部和国内的很多知名媒体都有来往,只要一个电话打过去,就不会有几家媒体报道这件事儿的。”
“那就好。”倪光南满意的点了点头,接着说道:“第二条就是虽然我会从中科院和联想公司离职,但那毕竟是我工作过的单位,里面有很多我非常尊重的老领导和老同事,我希望我将来从事的研发项目,不会和联想公司有直接业务上的竞争,因为还有很多中科院的老同是要靠自家公司吃饭,我不能砸了他们的饭碗……”
“这个……我可以答应你。”段云沉吟了一下,接着说道:“就目前的情况来看,我们公司的电脑业务和联想是有业务上的竞争的,不过您放心,我是不会安排您从事电脑业务方面的研发的。”
如果换做其他技术人员像段云提出这样的要求,段云十有八九是不会答应的,因为事情很简单,作为工程师来说,最大的本分就是为公司的利益考虑,毕竟是工资是段云给的,做什么工作也必须要听老板的安排,这是天经地义,无可厚非的。
但对于倪光南,段云可以做出一些妥协和让步,事实上天音集团的电脑业务目前在国内的主要竞争对手就是联想方正和长城三家BJ的公司,早在几年前段云第一次和柳传志协商合作失败之后,双方就一直是属于一个对立的竞争关系,住在业内根本不算什么秘密。
虽然段云当初确实有意让倪光南组织研发国产电脑的研发,但如果他本人不愿意,段云也能够接受,因为无论是电脑还是汽车,其实都不是天音集团最核心的研发项目,段云最看重的还是芯片产业,而且从一开始,倪光南就曾经做出表态,想要在天音集团来实现他“中国芯”梦想,这一点和段云的追求目标不谋而合,所以就算不让你光拿开发电脑,只要他能带领团队把集团公司最为核心的芯片产业技术提到一个新层次,那段云就算达到目的了。
况且除了电脑之外,天音集团还有其他很多和微电子相关的研发项目和产品,这些都有倪光南的用武之地,最后一点就是倪光南在国内科研领域的名气威望和影响力很大,对于段云将来参与国家级科研项目也是一个非常重要的砝码,所以他提出的这两点条件,在段云看来完全能够接受。
“最后一点,我想把我在BJ的团队也带到深圳,这其中有我的老同事,还有一些我在上海和香港认识的行业高手,我们以前都是在一起工作的,相互比较了解,能力绝对没问题。”倪光南说出了自己最后一个条件。
正所谓一朝天子,一朝臣。
对于一个新空降过来的总工程师来,尽管职位很高,但在公司内部,恐怕会难以服众,甚至还会有下属抵触和不配合,而为了在研发工作上有绝对的话语权,同时,也存在工作默契的问题,所以倪光南还是希望过去的老团队能来深圳继续协助自己工作,这样一方面能省去相互摸底,了解的时间,另外一方面合作起来也会有默契。
“我全都答应你,您尽管把BJ的老团队都拉过来,我们天音集团这边照单全收,而且就像我之前和您说过的一样,在工资和待遇方面,绝对会比他们在BJ的时候更高更好!”到了这一刻,段云无比干脆的说道。